背景

今年，我深入探究了波卡的运作方式。一切始于1月在香港举办的波卡区块链学院（PBA），这是一个为期五周的密集课程，介绍了区块链和波卡的基本原理。PBA激发了我为波卡做贡献的热情，因此我在3月至5月期间担任了为期三个月的首批去中心化声音代表之一，详细审查了每一项治理提案。最近，这段旅程让我担任了首席大使的职位，在这里，我被赋予了明确大使计划以及实现波卡采用的新使命。

自两个月前成为首席大使以来，我深入研究了波卡，以更好地理解作为一个生态系统，我们需要哪些条件才能取得成功。最初，这一过程始于对生态系统在业务发展（BD）方面需求的审查，我成立了BD工作组，以便更好地协调去中心化团队推进波卡的采用工作，并使自己能够有效推动BD工作的发展。然而，我很快意识到，BD并不是孤立进行的——营销、战略、愿景、产品、技术和文化都是需要相互协同的方面，只有这样才能取得成功。此时，我觉得自己已经完成了探索工作，并准备开始建设我们需要的生态系统，以应对即将到来的挑战。我想阐述这些事情的意义，并希望这些想法能够激发目标和行动——来推动大使计划以及更大生态系统建设。

我目前确定了三个关键领域，我认为这是波卡实现应有的采用率所缺失的“拼图”。这些要点来自我过去一年来对生态系统的观察，以及与生态系统成员的交流。它们是：

1. 领导力意味着以人为本

2. 战略在于差异化

3. 拥抱去中心化

领导力意味着以人为本

在Crypto领域建设时，很难考虑到人性的一面。波卡以“最好的技术”闻名，而区块链常常与“代码即法律”等理念联系在一起，这些理念在表面上似乎否定了人性的重要性。再加上我们本质上是远程工作的，并通过互联网进行交流，很容易将人与我们互动的账户分离开来。

这使得我们容易忘记，实际上，Crypto和区块链（以及Web3和去中心化计算）的构建是为了为社会提供一个更加公平的基础，即“以人为本”。在全球范围内，区块链仍处于非常早期的采用阶段，而波卡只是其中的一小部分。迄今为止集体建设的内容仅仅是波卡未来要对普通人的生活产生影响所需建设内容的一小部分。Gavin经常提到这是一个为期十年的旅程，这是我们在思考构建波卡时需要牢记的时间尺度。

波卡要想在未来取得成功，其关键因素与人和人力资本有关，而不是技术。为了实现这一目标，波卡生态系统中（普遍意义上）的领导者有两项关键责任：

1. 传达前瞻性的愿景

2. 创建茁壮成长的环境

1.传达前瞻性愿景

大多数波卡的信仰者确实看到了一个体现真正Web3价值的愿景，但最近我们让这个愿景逐渐淡出了人们的视线，特别是随着波卡相对市值的下降。目前，生态系统正处于一个更加关注当前（例如“我们应该把钱花在哪里”）和过去（“我们疯狂地把钱花在了哪些上”）的状态，而不是未来。当现在和过去超越了未来时，我们就会陷入相互指责的游戏，而不是专注于未来的挑战。领导者需要认识到愿景已经变得模糊不清，并承担起不断重新明确我们方向的责任。

正如John Doerr所言，我们需要培养“传教士，而不是雇佣兵”。（详情请参见：

）这在Crypto领域尤其困难，因为如今的Crypto在很大程度上促进了相反的趋势——时间、注意力和资产的通证化创造了一种对贡献进行细化奖励的文化，这可能成为一种陷阱，使个人更专注于奖励而非目标。

我们确实有技术领导力，例如Gavin的愿景、Parity的技术方向、JAM和解决重要问题的去中心化团队。但我们需要向更广泛的受众传达波卡的“为什么”，并确保这一理念能够引起共鸣。波卡在十年时间内取得成功并不仅仅是因为技术，而是因为我们在思想市场上的成功竞争，以及我们让人们相信波卡的愿景值得参与。思想比风险投资或炒作更强大，而这正是波卡可以、应该并将会占据优势的地方。

2.创建茁壮成长的环境

我们不仅需要吸引技术精湛和才华横溢的人才，还需要确保他们为波卡贡献出最好的工作成果。这意味着要创造一个让创造思维和努力工作扎根的事宜环境和文化。我们确实需要考虑伦理和公平，以及如何平衡网络中不同利益相关者的需求。但我们绝不应忘记，我们需要在生态系统中共同努力，互相尊重，以诚信为本，并努力将彼此的注意力集中在未来。

倒是有一个有趣的例子可以展示我们如何创建合适的环境，主要是在Fellowship Manifesto中，这是一份创始文件，讲述了如何确保协议去中心化（如弹性）。在第2.3.2节中提到：“如果成员无法承担生活所需的时间、设备、住宿、生计、抚养子女和娱乐活动，那么全身心投入波卡将变得不可持续或不切实。”即使在这份看似技术性的、以组织为中心的文件中，我们也可以看到波卡要实现其目标时，应该如何考虑文化和环境对人的影响。

市场上的成功以及在更宏大的现实世界方案中的成功将来自许多人的努力——实际上，是许多尚未加入生态系统的人——而波卡领导者的职责是营造一个欢迎并支持这些贡献者的环境。对于领导者来说，需要确保愿景可以通过沟通渠道向外传播，并且环境可以促成执行。

战略在于差异化

我们应该花些时间思考“战略”是什么。战略是一种选择，旨在做一些与市场其他人不同的事情，目标是最终超越市场。战略并不是试图面面俱到。实际上恰恰相反——它是明确地选择了要做什么和不做什么。如果没有讨论不做什么，那么我们的战略讨论就缺乏可信度。我们面临着有限的资源，因此需要选择如何使用这些资源。

战略与预算也有所不同。战略帮助我们制定预算，而预算在某种程度上可能会限制可用的战略可能性，但它们在更大程度上是不同的主题。

今天，作为一个去中心化网络，我们并没有在讨论作为一个网络我们想要做出的战略选择。如果我们能够清晰地阐明战略，那么我们就可以将资源集中在一个方向上，这不仅可以帮助我们在OpenGov中做出决策，并帮助去中心化的参与者理解如何以技术提案、市场营销、大使活动等方式为推动网络向前发展做出贡献。

以下是一些有助于塑造战略讨论的关键点。

1.关注差异化至关重要

战略的一个关键方面是，我们应该关注的不仅仅是我们与其他区块链生态系统的相似之处，而是我们在何处以及如何与它们不同。有一个非常贴切的短语可以总结我们对战略的思考方式：我们需要创造一个“差异化向量”。这并不是在某个时间点上我们恰好比其他选择更好，而是要创造一个不同的方向，并随着时间的推移不断放大。实际上，考虑到我们已经构建的去中心化多链生态系统基础设施、Polkadot2.0的新特性，以及JAM作为去中心化通用计算的方向，我们已经在朝着这个方向前进，甚至可以说这种差异化在JAM的推动下得到了进一步增强。

鉴于技术路线图已经指引我们朝这个方向前进，我们需要作为一个生态系统更加积极地接受它，并向外传递这一信息，以吸引那些因波卡的独特性而欣赏它的用户。那些不欣赏波卡独特性的客户将不会对其产生黏性。

如果我们允许自己被其他区块链定义，那么我们将永远在追赶它们。这在战略术语中被称为“红海”。相反，我们需要定义自己的竞技场，突出我们已有的优势和差异化，并以此来获得市场认同。

2.战略取决于客户

第二个关键点是认识到关于采用率的讨论需要了解客户及其需求。目前在我们的战略讨论中（详情请参见：

），我们有各种类别（开发者体验、用户体验、公众认知、BD基础设施、流动性和资本渠道等）。但实际上，如果我们追求不同的客户细分群体，这些类别的相对重要性可能会发生变化。

例如，考虑以下潜在的客户群体：一般用户、DeFi资深用户、企业、机构、游戏玩家、政府（这些群体不一定是相互排斥的）。

吸引一般用户案例在波卡上构建可能需要流动性和用户，因为零售服务受益于链上已经存在的活动的网络效应。但假设一个企业用例可能不需要这些，如果该企业带来了自己的用户，而只是需要安全的区块链基础设施。那么，一旦考虑到潜在客户，并不是所有的战略选择都是“平等”的。

同时，我们在考虑资源分配的方向时，也应该考虑投资回报率（ROI），这需要考虑基于每个客户细分群体特征的客户获取难度。例如，在“开发者体验”类别中，可能有一些项目可以加速我们实现战略目标，而其他项目则没有任何影响。我们需要进行战略讨论时，同时考虑短期、中期和长期目标。

3.战略与执行总是紧密相连

商业中一个典型的缺点是制定的战略与执行现实脱节。一个战略需要：被理解、被相信，以及可执行。我们在一个去中心化的环境中运作，这给共识和决策制定的所有这些方面都带来了挑战。我们需要随着工作的进行而允许迭代和学习。

拥抱去中心化

自从2023年第四季度（甚至更早）开始的“去中心化”以来，我们一直在朝着成为去中心化组织的单向道路上前进。这是一个有意的举措，直接源于去中心化是弹性（协议设计的关键目标）的关键组成部分。这导致了许多动荡，因为团队被解散并重新组建为更独立的单位。没有人习惯在这种环境中工作，因为这在我们的职业生涯中从未存在过。

我们不再处于一个可以替换表现不佳的高管团队的地方，试图夺回这种结构或设置类似的结构都没有意义。为了取得成功，我们首先需要拥抱去中心化，然后弄清楚如何在目标中取得成功。以下是一些作为去中心化组织取得成功的想法。请记住，“指南”还没有写好（尽管我们可以从《海星与蜘蛛》第二版中获得一些好例子，详情请参见：

）。

1.如果你发现问题，采取行动

在一个集中式的层级结构中，总有一个人会告诉你该做什么，并根据组织的历史和需求引导你走上正确的道路。但在去中心化的组织中，这种情况并不适用。如果你意识到波卡中存在某些缺失，你应该尝试采取行动：

• 你可以自己去做
• 你可以将这个想法分享给他人，让他们加入进来，比如成立一个工作组
• 你可以发起一个悬赏项目，为解决问题分配资金
• 你可以找到合适的人选，并帮助他们开始行动
• 你可以发现并鼓励那些愿意站出来的人
• 你可以帮助设计系统，使其他人更容易站出来

同时，最容易做的事情就是抱怨或指责他人没有做的事情。请尽量避免这样，因为在一个去中心化的组织中，没有人该被指责，同时每个人都应承担责任。

2.过度沟通，促进理解

跨文化的全球化远程工作容易导致误解和沟通不畅，而这正是全球去中心化组织的常态。我们需要对差异保持宽容，并留出理解的缓冲空间。我们必须考虑到与背景和沟通风格不同的人合作所需的学习过程。当情绪爆发时，宽容可以起到很大的作用。

3.共同书写历史

我们正共同踏上一条漫长的旅程，这不仅仅是技术的结合，更是为了探索一种新的合作方式。我们面临着三项新的挑战：为世界构建一个区块链，为世界构建一个无需许可的去中心化计算机，以及建立一个去中心化的组织来实现这一切。让我们一起努力吧！

我能做些什么？

感谢您读到这里！

这里提到的很多内容是为生态系统的领导者准备的。不仅是现有公司的领导者和协议的负责人，还有你们——波卡的未来领导者。

作为一个去中心化的生态系统，有许多方式可以站出来并参与其中，任何人都可以做出贡献：

1.参与治理-加入像The Kusama这样的投票团体（详情请参见：

），与社区讨论治理问题，或者在OpenGov中独自投票（详情请参见：）。

2.参与业务发展（BD）-加入开放生态系统BD工作组（详情请参见：

），或者亲自为波卡带来机会并获得奖励（详情请参见：

）。

3.帮助制定战略-参与Alice and Bob的BASED预算战略讨论（详情请参见：

）。

4.为波卡编写代码-修复漏洞，加入产品团队或启动新项目。

5.加入大使计划-该计划很快将向新候选人开放（详情请参见：

）。

最后，这是一项行动号召——我们需要生态系统的领导者无需许可地站出来，解决最紧迫的问题，以便我们能够集中精力向前进：

• 明确愿景，并将其传达给非技术受众
• 创建一个吸引所需人才的环境，以加速波卡的发展
• 制定能够满足短期、中期和长期需求的战略
• 尝试并学习如何有效推动去中心化组织前进

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